獵頭挖的不是人，是讓對(duì)的人到對(duì)的地方去
獵頭常被誤會(huì)。
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覺(jué)得他們就靠挖人吃飯。電話一打，就想把別家的骨干撬走。
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其實(shí)不是。
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他們接觸的人，大多不缺工作。甚至手里握著不止一個(gè)機(jī)會(huì)。
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這些人不焦慮生計(jì)。焦慮的是，現(xiàn)在的位置是不是真的適合自己。
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能力到了瓶頸。團(tuán)隊(duì)氛圍格格不入。公司發(fā)展方向和個(gè)人規(guī)劃擰著勁。
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這些問(wèn)題，不是漲工資能解決的。
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獵頭要做的，是發(fā)現(xiàn)這些隱藏的需求。
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先看人選。現(xiàn)在的工作卡在哪里？?jī)?yōu)勢(shì)有沒(méi)有被充分發(fā)揮？下一步想往哪個(gè)方向走？
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再看企業(yè)。這個(gè)崗位的真實(shí)需求是什么？團(tuán)隊(duì)缺什么樣的人？公司能提供什么成長(zhǎng)空間？
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然后，做匹配。
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不是簡(jiǎn)單地說(shuō) “這家公司工資更高”。而是告訴你，“這家公司的業(yè)務(wù)線，剛好能用到你前兩年積累的經(jīng)驗(yàn)”?！八麄儓F(tuán)隊(duì)現(xiàn)在缺一個(gè)能推進(jìn)跨部門協(xié)作的人，這正是你擅長(zhǎng)的”。
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過(guò)程往往不順利。
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人選會(huì)猶豫?！艾F(xiàn)在的工作雖然有問(wèn)題，但穩(wěn)定”?！靶聶C(jī)會(huì)聽起來(lái)不錯(cuò)，風(fēng)險(xiǎn)也不小”。
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獵頭得一遍遍溝通。擺事實(shí)，列利弊。幫人選看清自己真正想要的是什么。
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企業(yè)也會(huì)挑剔。“這個(gè)人經(jīng)驗(yàn)夠，但我們更需要另一種特質(zhì)”。
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獵頭得從中協(xié)調(diào)。說(shuō)明人選的優(yōu)勢(shì)能如何彌補(bǔ)企業(yè)的短板。
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成功的案例里，很少有 “挖” 的痕跡。
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更多是雙方一拍即合。人選覺(jué)得 “這才是我該去的地方”。企業(yè)覺(jué)得 “就是我們要找的人”。
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是幫那些不缺工作的人，找到更合適的位置。讓他們的價(jià)值，能被更大程度地看見(jiàn)和發(fā)揮。
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這才是核心。
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