月薪4k-30k的獵頭公司：顧問一人扛全流程，Case這么做
不少獵頭公司，主攻的是中低職位。
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這些職位的月薪范圍很明確，低的4k、5k，高的20k、30k。不像百萬年薪的崗位，要花幾個(gè)月挖人，這類職位的招聘周期短，要求也更貼近基礎(chǔ)需求——比如行政崗要會(huì)辦公軟件，銷售崗要能抗壓，技術(shù)崗要懂特定工具?？蛻舸蠖嗍侵行∑髽I(yè)，沒那么多時(shí)間等，希望盡快找到能上手的人。
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負(fù)責(zé)這些職位的獵頭顧問，從來不是只做一件事。他們既是Sales，又是Researcher，一個(gè)Case從開始到結(jié)束，全得自己扛。
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做Sales的時(shí)候，顧問要主動(dòng)找客戶。不會(huì)像做高薪崗位那樣，等著客戶上門。他們會(huì)搜本地的中小企業(yè)名單，一個(gè)個(gè)打電話。接通后先自報(bào)家門，再問對(duì)方有沒有招聘需求?！澳?，我是XX獵頭的，看貴公司在招行政專員，我們這邊有合適的候選人，要不要聊聊？”遇到客戶有需求，就得馬上記下來：崗位要招幾個(gè)人，具體做什么，薪資能給到多少，什么時(shí)候要到崗。有時(shí)候客戶自己也說不清楚需求，顧問還得幫著梳理，“您說的這個(gè)崗位，是側(cè)重前臺(tái)接待，還是偏向后勤管理？”確認(rèn)好需求，才能往下推進(jìn)。
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轉(zhuǎn)成Researcher的角色，活兒更雜。找候選人不用去挖“隱藏人才”，主要靠招聘軟件。打開幾個(gè)常用的APP，輸入崗位關(guān)鍵詞，比如“電商運(yùn)營”“會(huì)計(jì)”，就能跳出一堆簡歷。顧問要一條一條看，先篩基本條件：工作經(jīng)驗(yàn)夠不夠，有沒有相關(guān)技能，期望薪資超沒超客戶預(yù)算。篩出大概十份合適的，再一個(gè)個(gè)打電話。電話里要問清楚：“現(xiàn)在的工作做了多久？”“為什么想換工作？”“如果拿到offer，多久能到崗？”遇到候選人有疑問，比如“公司規(guī)模多大”“有沒有五險(xiǎn)一金”，顧問也得一一解答，這些信息早跟客戶確認(rèn)過，不能說錯(cuò)。
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一個(gè)Case，顧問要全程盯到底。比如接了個(gè)月薪8k的會(huì)計(jì)崗需求，從跟客戶確認(rèn)需求，到在招聘軟件上找候選人，再到初步溝通、推薦給客戶，全是一個(gè)人做?？蛻舴答伜啔v后，要及時(shí)告訴候選人；候選人要面試，得幫著協(xié)調(diào)時(shí)間，提醒他們帶什么資料；面試結(jié)束后，還要問客戶的反饋，問候選人的感受。如果候選人面試通過，要跟進(jìn)入職流程，比如有沒有簽勞動(dòng)合同，入職第一天順不順利。有時(shí)候候選人都要入職了，突然說不去了，顧問就得重新找，之前的功夫等于白做，但也沒辦法，只能接著篩簡歷、打電話。
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這種模式下，顧問的節(jié)奏很快。一天可能要對(duì)接三四個(gè)客戶，看幾十份簡歷，打十幾個(gè)電話。中午經(jīng)常來不及好好吃飯，隨便點(diǎn)個(gè)外賣，邊吃邊回復(fù)客戶消息。晚上也常加班，因?yàn)橛行┖蜻x人只有下班后才有時(shí)間溝通，顧問得等著跟他們聊。累是真的累，但也有成就感。比如幫一個(gè)剛畢業(yè)的應(yīng)屆生找到4k的行政崗，對(duì)方說“終于不用再找工作了”；或者幫客戶招到合適的銷售，客戶說“這下團(tuán)隊(duì)能補(bǔ)上人手了”，聽到這些話，顧問會(huì)覺得自己的活兒沒白干。
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這類獵頭公司，雖然做的不是高薪崗位，但對(duì)中小企業(yè)和普通求職者很重要。顧問一人多崗，看似辛苦，卻能快速匹配需求，讓企業(yè)盡快招到人，讓求職者盡快找到工作。這也是獵頭行業(yè)里，很實(shí)在的一種存在。
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